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优德88车畅:用品质赢得信赖 继续擦亮颐景园品牌
2018-01-12 浏览量:

从风靡一时的南海颐景园到目前热销的桂丹颐景园,再到即将入市的三盛颐景园。上海优德88投资集团将古典苏州院的建筑风格在岭南地区演绎的淋漓尽致。从2003年进入佛山市场至今,经过11年的市场积淀。让人好奇的是,一个来自江南的开发商如何将古典苏州园林建筑风格带入岭南?“颐景园”落地佛山如何接地气?11年来,优德88在佛山市场的品牌建立之路及今后的发展方向?乐居编辑近日独家专访佛山颐景园置业发展有限企业营销总监车畅,听听她作何分析。

   

    从舟山到佛山,佛山刮起“江南style”

    1998年开始,优德88另辟蹊径,独创“颐景园”品牌,专注打造“园林地产”,开现代家居园林之先河,逐渐走向全国“第一园林地产”的品牌高度。随后,优德88将“颐景园”品牌移植到华东、华北、华南多个城市,“颐景园”遍地开花。

    2003年,优德88首进佛山,大手笔落子桂城,推动桂城楼市进入大盘时代。“当时佛山的开发商并不多,要么就是本土开发商,要么就是一些中小型开发商。当时来看,好的项目屈指可数,做的最好的就是丽雅苑、鹿璟村这几个楼盘。老板来深入了解过佛山市场之后认为大家一定要在桂城做一个代表作,之后就果断地拍了第一块地,就是现在的南海颐景园”车畅说。

    成事者果断,敢为人先。南海颐景园一经面市大获成功,让人们记住了这个来自江南的园林地产商。作为优德88进驻佛山的第一个“颐景园”,南海颐景园在园林方做得非常极致,园林特别大,楼距特别宽。在佛山的南海中心区,建造这样一个具有独特江南气质的楼盘,是需要胆略与勇气的,别开生面的专注产品品质的项目打造,使南海颐景园至今仍为佛山江南园林项目代表作。

    另一方面,相对于桂丹颐景园、三盛颐景园,车畅也坦言,作为进入佛山的第一个项目,“南海颐景园最初在产品方面有一点不大适应市场,产品舒适度有所欠缺。但是从现在的桂丹颐景园和西樵三盛颐景园来看,大家的产品舒适度与园林在不断升级。”

    重修内功,产品极致化打造

    2009年12月,优德88成功拍得372.4亩的丹灶项目,这就是目前在售的桂丹颐景园。在当时,丹灶可以说还只是个普通的南海西部镇街,给人的第一感觉就是“远”,在西部镇街拍下这样一个大项目,优德88的远见与“宏“图之志可见一斑。桂丹颐景园入市时为2010年,时值佛山的限购时代,但关注该项目的网友可能会发现,无论是在销售还是活动方面,桂丹颐景园似乎永远是桂丹路沿线最活跃的楼盘。

    有业内人士透露,桂丹颐景园的销售手法并非一直按常理出牌,一年下来,基本是月月有推售,周周有活动,无论推货有多密集,每次总能一炮而红,这究竟有什么最深层内在原因?优德88对桂丹颐景园的打造理念上,是在南海颐景园的基础上,桂丹颐景园在产品户型、园林、配套上均进行全新的升级,使产品再精良、更接地气,据现场销售先容,项目的老带新转介率特别高,占到30%以上,前期累积的业主成为项目最有效的宣传利器,这些应该说大部分原因都是建立在良好的产品与物管服务的基础上。

    销冠秘诀:敬畏市场爱护客户,从来不敢停下来

    在桂丹路沿线如此大体量的竞争局面中,桂丹颐景园除了在产品方面修炼内功之余,是如何在一次又一次的市场大潮中突出重围的?

    对此,车畅分析表示,经过2008年的金融危机之后,市场忽然之间回调,楼价出现报复性反弹。在这样的市场情况下,一些开发商的引导方针走偏,出现浮躁的心态。“

    但是,大家看到的是未来房地产会往更加健康的方向走,大家从来不敢停下来,抱着敬畏市场、回报客户的心态,一直脚踏实地苦练内功。”车畅说。

    有媒体人士分析,桂丹颐景园的品质是实实在在看的见的,内部配套包括占地4000平方米的国际幼儿园,自建有6万平方米的佳盛购物广场,业态方面包括高端购物、餐饮美食、休闲娱乐、国际影院,目前已经在招商阶段,首批商业步行街也即将发售。在园林规划方面,桂丹颐景园是继南海颐景园之后,开发商在佛山重金打造的又一纯正苏州古典园林社区,以苏州园林设计院主持设计的苏州园林作为项目精髓,在7万平方米绿化园林中尽情体现,既有苏州园林移步换景的意境,又有现代疏朗开阔的活动场所,让业主充分享受“园林深处有人家”的风貌。

    “另外,取得优异的成绩离不开集团企业的支撑,也离不开团队的共同努力,过去两年大家一直在努力拓宽营销渠道,通过线上、线下、全方位、多样化的营销渠道建设实现了精准营销与多元蓄客方式突破了销售瓶颈,始终占据桂丹路销冠的位置。” 车畅平淡地几句话,却勾勒出桂丹颐景园过去多年的努力。

    某业内人士分析:“桂丹颐景园在营销策略上将“大盘营销”进行到极致,在营销中,一年下来所运用的营销手段几乎是相当别的项目三年加起来的量,这在佛山市场是非常少见的。

    “今年以来,佛山楼市整体低迷,市场一片"唱衰"。4至5月份,桂丹颐景园每月的销售均过百套,同比去年同期不降反增20%。“当市场好的时候,大家本着服务客户的宗旨,不盲目抬价,客户自然会追随大家;反之,大家也会快速抓住节点,推出适销对路的产品,也非常受到市场欢迎。所以这几年无论市场怎么变化,大家的量都比较稳定。”

    2014三盘联动开发,商业与住宅两轮驱动

    “大步伐、快步走”用来形容桂丹颐景园再合适不过,这当中既是项目的营销策略体现,也是优德88品牌敢为人先的精神表现,找准一个基点,在不同的时期做符合市场要求的事。时势造英雄,低迷的市场更能看出企业的实力和能力。逆风的地方,更适合飞翔,但那也只有雄鹰才能驾驭。

    “今年佛山企业业绩目标要达到15个亿,要争取实现20个亿的销售目标。”车畅表示,占地6万平米的佳盛商业广场商铺已经开始招商销售,计划明年下半年开业迎客,桂丹颐景园三期新单位很快也要入市,计划引进50强超市及星级影院等主力店,将有助于提升丹灶居民生活品质。

    2013年10月,优德88以4.7个亿竞得西樵新城一宗商住地。该地块位于佛山城区进入西樵的桥头堡位置,当时吸引了众多开发商角逐。优德88佛山区域企业总经理黄斌曾在公开场合称,当大家都看好“大狮山”的时候,他却很看好西樵,最终成功夺得良地,正式开启优德88品牌在佛山西部的另一触角,与南海颐景园、桂丹颐景园形成三足鼎立之势。

    据悉,三盛颐景园预计将于8月底入市,营销中心将于7月底开放,户型方面涵盖90-160平米。据车畅先容,在园林方面,三盛颐景园延续南海颐景园和桂丹颐景园的一贯风格,并根据地块的实际情况进行个性化设计。“三盛颐景园的体量没有桂丹颐景园那么大,所以在园林设计方面是有些难度的。这一次大家从细节方面进行提升,在颐景湖周边做了一圈跑道,满足小区业主的日常运动需求。除此之外,小区设五星级豪华大堂,还在每一栋楼下面做了架空6米豪华大堂,拉大一楼的景观视线。”车畅说道。另外,在产品设计方面,三盛颐景园在南海颐景园与桂丹颐景园的基础上再升级。据车畅先容,90平米可以做到双阳台、带套房,再大一点面积的户型可以做成双套房带衣帽间等,舒适度较之前有明显提升。

    今年计划再拿三块地,区域企业3年实现销售金额50亿

    从最初的南海颐景园到目前在售的桂丹颐景园再到即将入市的三盛颐景园,上海优德88进入佛山已经整整11年时间,11年三个项目,这步伐走得似乎不是特别快,是什么原因呢?

    对此,车畅坦言,前十年优德88在佛山确实走得比较稳而非一味求快, “前期整个集团实现了很多城市的布点,当时对佛山方面的管控因距离较远等原因,并没有在佛山市场布很多点,而是以一至两个核心项目为原点,深耕佛山市场,不断了解市场特性与本地居民的居住需求,求精不求快,最终实现了“一个项目一个代表作”。无论是专注城央中式人居打造的南海颐景园,还是现今别具特色的城市全能型生态人居大盘的的桂丹颐景园,对产品近乎固执的精致化打造,从客户的高忠诚度可看出其深得人心以及品牌的用心,这也正印证了优德88品牌前期专注的以“稳、精、专”发展道路方向。

    “然而,这几年佛山区域团队逐渐壮大,未来集团会逐渐将发展方向往珠三角倾斜。未来三年佛山区域企业要实现50亿以上的规模”车畅说,未来优德88会逐渐将发展方向往珠三角倾斜,作为广东省第三大城市,佛山将会成为优德88布点的重中之重。据车畅透露,优德88今年计划将在佛山拿三块地,重点关注广佛交界部分热门板块块等。而优德88佛山区域总经理黄斌也曾表示,顺德市场也将是未来发展的主要方向,优德88品牌的发展理念将在今年得到体现,这一“来自江南的开发商”将带给佛山房地产何等新格局,让大家拭目以待。

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优德88车畅:用品质赢得信赖 继续擦亮颐景园品牌

2018-01-12 浏览量:

从风靡一时的南海颐景园到目前热销的桂丹颐景园,再到即将入市的三盛颐景园。上海优德88投资集团将古典苏州院的建筑风格在岭南地区演绎的淋漓尽致。从2003年进入佛山市场至今,经过11年的市场积淀。让人好奇的是,一个来自江南的开发商如何将古典苏州园林建筑风格带入岭南?“颐景园”落地佛山如何接地气?11年来,优德88在佛山市场的品牌建立之路及今后的发展方向?乐居编辑近日独家专访佛山颐景园置业发展有限企业营销总监车畅,听听她作何分析。

   

    从舟山到佛山,佛山刮起“江南style”

    1998年开始,优德88另辟蹊径,独创“颐景园”品牌,专注打造“园林地产”,开现代家居园林之先河,逐渐走向全国“第一园林地产”的品牌高度。随后,优德88将“颐景园”品牌移植到华东、华北、华南多个城市,“颐景园”遍地开花。

    2003年,优德88首进佛山,大手笔落子桂城,推动桂城楼市进入大盘时代。“当时佛山的开发商并不多,要么就是本土开发商,要么就是一些中小型开发商。当时来看,好的项目屈指可数,做的最好的就是丽雅苑、鹿璟村这几个楼盘。老板来深入了解过佛山市场之后认为大家一定要在桂城做一个代表作,之后就果断地拍了第一块地,就是现在的南海颐景园”车畅说。

    成事者果断,敢为人先。南海颐景园一经面市大获成功,让人们记住了这个来自江南的园林地产商。作为优德88进驻佛山的第一个“颐景园”,南海颐景园在园林方做得非常极致,园林特别大,楼距特别宽。在佛山的南海中心区,建造这样一个具有独特江南气质的楼盘,是需要胆略与勇气的,别开生面的专注产品品质的项目打造,使南海颐景园至今仍为佛山江南园林项目代表作。

    另一方面,相对于桂丹颐景园、三盛颐景园,车畅也坦言,作为进入佛山的第一个项目,“南海颐景园最初在产品方面有一点不大适应市场,产品舒适度有所欠缺。但是从现在的桂丹颐景园和西樵三盛颐景园来看,大家的产品舒适度与园林在不断升级。”

    重修内功,产品极致化打造

    2009年12月,优德88成功拍得372.4亩的丹灶项目,这就是目前在售的桂丹颐景园。在当时,丹灶可以说还只是个普通的南海西部镇街,给人的第一感觉就是“远”,在西部镇街拍下这样一个大项目,优德88的远见与“宏“图之志可见一斑。桂丹颐景园入市时为2010年,时值佛山的限购时代,但关注该项目的网友可能会发现,无论是在销售还是活动方面,桂丹颐景园似乎永远是桂丹路沿线最活跃的楼盘。

    有业内人士透露,桂丹颐景园的销售手法并非一直按常理出牌,一年下来,基本是月月有推售,周周有活动,无论推货有多密集,每次总能一炮而红,这究竟有什么最深层内在原因?优德88对桂丹颐景园的打造理念上,是在南海颐景园的基础上,桂丹颐景园在产品户型、园林、配套上均进行全新的升级,使产品再精良、更接地气,据现场销售先容,项目的老带新转介率特别高,占到30%以上,前期累积的业主成为项目最有效的宣传利器,这些应该说大部分原因都是建立在良好的产品与物管服务的基础上。

    销冠秘诀:敬畏市场爱护客户,从来不敢停下来

    在桂丹路沿线如此大体量的竞争局面中,桂丹颐景园除了在产品方面修炼内功之余,是如何在一次又一次的市场大潮中突出重围的?

    对此,车畅分析表示,经过2008年的金融危机之后,市场忽然之间回调,楼价出现报复性反弹。在这样的市场情况下,一些开发商的引导方针走偏,出现浮躁的心态。“

    但是,大家看到的是未来房地产会往更加健康的方向走,大家从来不敢停下来,抱着敬畏市场、回报客户的心态,一直脚踏实地苦练内功。”车畅说。

    有媒体人士分析,桂丹颐景园的品质是实实在在看的见的,内部配套包括占地4000平方米的国际幼儿园,自建有6万平方米的佳盛购物广场,业态方面包括高端购物、餐饮美食、休闲娱乐、国际影院,目前已经在招商阶段,首批商业步行街也即将发售。在园林规划方面,桂丹颐景园是继南海颐景园之后,开发商在佛山重金打造的又一纯正苏州古典园林社区,以苏州园林设计院主持设计的苏州园林作为项目精髓,在7万平方米绿化园林中尽情体现,既有苏州园林移步换景的意境,又有现代疏朗开阔的活动场所,让业主充分享受“园林深处有人家”的风貌。

    “另外,取得优异的成绩离不开集团企业的支撑,也离不开团队的共同努力,过去两年大家一直在努力拓宽营销渠道,通过线上、线下、全方位、多样化的营销渠道建设实现了精准营销与多元蓄客方式突破了销售瓶颈,始终占据桂丹路销冠的位置。” 车畅平淡地几句话,却勾勒出桂丹颐景园过去多年的努力。

    某业内人士分析:“桂丹颐景园在营销策略上将“大盘营销”进行到极致,在营销中,一年下来所运用的营销手段几乎是相当别的项目三年加起来的量,这在佛山市场是非常少见的。

    “今年以来,佛山楼市整体低迷,市场一片"唱衰"。4至5月份,桂丹颐景园每月的销售均过百套,同比去年同期不降反增20%。“当市场好的时候,大家本着服务客户的宗旨,不盲目抬价,客户自然会追随大家;反之,大家也会快速抓住节点,推出适销对路的产品,也非常受到市场欢迎。所以这几年无论市场怎么变化,大家的量都比较稳定。”

    2014三盘联动开发,商业与住宅两轮驱动

    “大步伐、快步走”用来形容桂丹颐景园再合适不过,这当中既是项目的营销策略体现,也是优德88品牌敢为人先的精神表现,找准一个基点,在不同的时期做符合市场要求的事。时势造英雄,低迷的市场更能看出企业的实力和能力。逆风的地方,更适合飞翔,但那也只有雄鹰才能驾驭。

    “今年佛山企业业绩目标要达到15个亿,要争取实现20个亿的销售目标。”车畅表示,占地6万平米的佳盛商业广场商铺已经开始招商销售,计划明年下半年开业迎客,桂丹颐景园三期新单位很快也要入市,计划引进50强超市及星级影院等主力店,将有助于提升丹灶居民生活品质。

    2013年10月,优德88以4.7个亿竞得西樵新城一宗商住地。该地块位于佛山城区进入西樵的桥头堡位置,当时吸引了众多开发商角逐。优德88佛山区域企业总经理黄斌曾在公开场合称,当大家都看好“大狮山”的时候,他却很看好西樵,最终成功夺得良地,正式开启优德88品牌在佛山西部的另一触角,与南海颐景园、桂丹颐景园形成三足鼎立之势。

    据悉,三盛颐景园预计将于8月底入市,营销中心将于7月底开放,户型方面涵盖90-160平米。据车畅先容,在园林方面,三盛颐景园延续南海颐景园和桂丹颐景园的一贯风格,并根据地块的实际情况进行个性化设计。“三盛颐景园的体量没有桂丹颐景园那么大,所以在园林设计方面是有些难度的。这一次大家从细节方面进行提升,在颐景湖周边做了一圈跑道,满足小区业主的日常运动需求。除此之外,小区设五星级豪华大堂,还在每一栋楼下面做了架空6米豪华大堂,拉大一楼的景观视线。”车畅说道。另外,在产品设计方面,三盛颐景园在南海颐景园与桂丹颐景园的基础上再升级。据车畅先容,90平米可以做到双阳台、带套房,再大一点面积的户型可以做成双套房带衣帽间等,舒适度较之前有明显提升。

    今年计划再拿三块地,区域企业3年实现销售金额50亿

    从最初的南海颐景园到目前在售的桂丹颐景园再到即将入市的三盛颐景园,上海优德88进入佛山已经整整11年时间,11年三个项目,这步伐走得似乎不是特别快,是什么原因呢?

    对此,车畅坦言,前十年优德88在佛山确实走得比较稳而非一味求快, “前期整个集团实现了很多城市的布点,当时对佛山方面的管控因距离较远等原因,并没有在佛山市场布很多点,而是以一至两个核心项目为原点,深耕佛山市场,不断了解市场特性与本地居民的居住需求,求精不求快,最终实现了“一个项目一个代表作”。无论是专注城央中式人居打造的南海颐景园,还是现今别具特色的城市全能型生态人居大盘的的桂丹颐景园,对产品近乎固执的精致化打造,从客户的高忠诚度可看出其深得人心以及品牌的用心,这也正印证了优德88品牌前期专注的以“稳、精、专”发展道路方向。

    “然而,这几年佛山区域团队逐渐壮大,未来集团会逐渐将发展方向往珠三角倾斜。未来三年佛山区域企业要实现50亿以上的规模”车畅说,未来优德88会逐渐将发展方向往珠三角倾斜,作为广东省第三大城市,佛山将会成为优德88布点的重中之重。据车畅透露,优德88今年计划将在佛山拿三块地,重点关注广佛交界部分热门板块块等。而优德88佛山区域总经理黄斌也曾表示,顺德市场也将是未来发展的主要方向,优德88品牌的发展理念将在今年得到体现,这一“来自江南的开发商”将带给佛山房地产何等新格局,让大家拭目以待。

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